Networking, rozmowa? Robisz to źle!

przez Joanna Leńczuk

UMIEJĘTNOŚCI

Networking biznesowy, szczególnie na początku, bywa problematyczny. Nie każdy czuje się komfortowo w rozmowie z nowo poznaną osobą, ale, aby dojść do wprawy w tym temacie, należy się przełamać. Gdy zrobisz to raz, każda następna rozmowa będzie łatwiejsza (chociaż nie zawsze potoczy się po Twojej myśli)

Networking to budowanie sieci kontaktów, relacji. Idziesz na spotkanie po to, aby nawiązać, zdobyć kontakt i poznać ludzi (nie potencjalnych klientów, partnerów lub pracodawców). Właściwy networking biznesowy opiera się na umiejętnym słuchaniu i zadawaniu pytań. Jakie błędy popełniają początkujący?

1. Nie słuchasz, tylko mówisz

Stres czasami może przejąć nad nami kontrolę. Jedni w jego porywach milczą i ukrywają w kącie, inni gadają bez opamiętania. Obie skrajności są złe. Jeśli nie wydobędziesz z siebie głosu – pozostaniesz niezauważony. Jeśli podczas rozmowy będzie słychać tylko Ciebie, istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie prowadzisz dialogu, a monolog. Staraj się opanować stres i nerwowe tiki, które mu towarzyszą. Zauważ, że naprzeciwko Ciebie stoi Twój rozmówca – to na nim powinieneś skupić całą swoją uwagę. Zadawaj dobre, otwarte pytania, które pomogą Ci podtrzymać rozmowę, a wszystko naturalnym biegiem rzeczy potoczy się we właściwym kierunku. Zwróć również uwagę na swoją mowę ciała – uśmiechaj się i nie wódź wzrokiem po sali myśląc „kogo by tu jeszcze zagadać”. Uwierz, że takie rzeczy widać, a rozmówca błyskawicznie wyczuje brak Twojego zaangażowanie.

2. Konkurujesz, mówisz o sobie

Nie odbijaj stale piłeczki, jak byś prowadził turniej tenisa. Nie skupiaj uwagi tylko na sobie, swoich osiągnięciach lub problemach. Wyobraź sobie, że jesteś świadkiem takiej rozmowy:

Osoba A: Ale miałem okropną grypę.
Osoba B: Jaką ja miałem ostatnio grypę!
Osoba A: Tydzień nieustannej gorączki, dwa tygodnie z łóżka nie wychodziłem.
Osoba B: No, Ja spędziłem w łóżku miesiąc, na leki wydałem chyba ponad 100 zł.
Osoba A: Nie wspominaj o pieniądzach, ja do dzisiaj boję się zaglądać do portfela. Antybiotyk, który brałem był bardzo drogi.

Czy wiesz do czego zmierzam? Tutaj nie ma miejsca na dialog, to słowna przepychanka. Nie angażuj się w takie działania, jeśli Twój rozmówca mówi, że ma problem – zapytaj o co chodzi, co go zmartwiło, czy możesz jakoś pomóc.

3. Korygujesz i zwracasz uwagę

Nikt nie lubi, gdy zwraca mu się uwagę, wytyka i poprawia jego błędy. Osoba, która szuka „dziury w całym” jest zazwyczaj źle odebrana przez towarzystwo. Jeśli lubisz się wymądrzać, najprawdopodobniej trudno będzie Ci nawiązać z kimkolwiek kontakt. Bystrość jest cechą, którą pożąda wielu, ale bardzo szybko może przerodzić się w zarozumiałość. Jeśli chcesz, aby Twój networking biznesowy działał – znaj swoje miejsce w szeregu.

4. Jesteś nachalny

Nie podchodzi się do osób, które są w trakcie rozmowy lub ewidentnie pokazują, że w tej chwili są zajęte. Nieładnie jest przerywać i wpychać się na siłę do już zamkniętego grona. Jeśli chcesz nawiązać z kimś kontakt, szukaj tak zwanych „kręgów otwartych” – najczęściej dotyczą grup, w których znajduje się nieparzysta liczba osób. Zanim dołączysz zapytaj o pozwolenie. To samo tyczy się kontaktów po spotkaniu. Nie wydzwaniaj, nie wypisuj po kilka razy dziennie. Daj ludziom przestrzeń, której potrzebują.

Jeśli tekst był dla Ciebie przydatny. Podziel się nim. Dziękuję :)!

Joanna Leńczuk

Joanna jako edytor Stapler.pl pracuje nad tym, aby każda porcja wiedzy dla Ciebie była merytoryczna i praktyczna. To osoba o wielu pasjach; począwszy od content marketing przez muzykę, aż po trenowanie Krav Magi. Czytając nasze teksty masz pewność, że wkładamy w to całe swoje serce, abyś mógł dzięki naszej wiedzy rozwijać swoje kompetencje i osiągnąć sukces zawodowy.